公路项目投标报价技巧

在公路项目的投标工作中，掌握一定的报价技巧有助于提高中标率。

1、不平衡报价
首先，要实现工程量的核算必须基本准确。
(1)前期完成的项目报价较高，后期完成的项目报价较低，以减少承包商占用的资金金额和资金利息。
(2)检查本工程(实际)工程量大于招标工程量时，方可报价较高;反之，如果实际数量少于投标数量，则可以报价较低。
如果投标人在检查工程量时发现某一项目的工程量远远大于投标中的工程量，则可以考虑适当提高价格。
(3)仔细检查招标图纸，对日后有可能变更增中的项目可考虑适当提高报价，对有可能变更减少的项目可考虑适当降低报价，为项目中标后二次经营工作打下基础。

2、暂定工程量的报价
暂定工程量有三种：种是业主规定了暂定工程量的分项目内容和暂定总价款，并规定所有投标人都须在总报价中加入这笔暂定金额，但难于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款，因暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价没有影响，所以其单价可适当提高。第二种是列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估算总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算时，可按实际完成的工程量和所报单价支付。处理这种情况，难度较大，投标人应慎重考虑。如果单价定得较高，将会增大总报价，影响竞争力和中标后的利润;如果单价定得较低，将来这类工程量加大，则会影响利润。第三种情况，只有暂定工程的一笔固定总金额，由业主确定。这种情况对投标报价没有实际影响。
3、增加建议方案
有时在招标文件中规定，要对原方案提出一些建议，招标人则应抓住机会组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件和施工方案的设计，提出较为合理的解决方案，或者可以降低总成本或缩短施工周期，以吸引业主，促成自己的方案中标。如果发现图纸明显不合理，可以提出改进设计的建议和降低成本的措施。在按原方案报价的同时，再按建议方案报价。但需要注意的是，提案不应过于深入和具体，应保留提案的技术关键。同时需要强调的是，提出的方案必须相对成熟，具有良好的可行性和可操作性。